Influencer Marketing – Definition, Arten, Plattformen & Vorteile

Durch die Soziale Medien hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen mit Kunden kommunizieren, grundlegend verändert. Klassische Werbung fällt mehr und mehr in den Hintergrund, während Empfehlungen von echten Personen immer wichtiger werden. Genau hier setzt Influencer Marketing an: Unternehmen nutzen die Reichweite und Glaubwürdigkeit von Influencern, um Produkte authentisch zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen.

In diesem Blogpost erfährst du, was genau Influencer Marketing ist, welche Arten von Influencern es gibt, auf welchen Plattformen sich Influencer Werbung besonders lohnt.

Influencer Marketing: Was ist das?

Unter Influencer Marketing wird eine Marketingstrategie verstanden, bei der Unternehmen mit einflussreichen Personen in sozialen Medien zusammenarbeiten, um ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Das Ziel dabei liegt für Unternehmen darin, Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Denn diese einflussreichen Personen – sogenannte Influencer – haben eine treue Online-Community, die ihren Empfehlungen vertraut.

Welche Arten von Influencern gibt es?

Im Großen und Ganzen lassen sich Influencer am einfachsten nach Reichweite und Einfluss einteilen:

1. Nano-Influencer (1.000–10.000 Follower)

Ein Nano-Influencer genießt in der Regel eine sehr hohe Glaubwürdigkeit, pflegt eine enge Community mit viel Interaktion und eignen sich ideal für lokale Marken sowie Nischenprodukte.

2. Micro-Influencer (10.000–100.000 Follower)

Micro-Influencer haben häufig eine hohe Engagement-Rate, sind kostengünstiger als große Influencer und besonders effektiv, um gezielte Zielgruppen anzusprechen.

3. Macro-Influencer (100.000–1 Mio. Follower)

Macro-Influencer haben eine große Reichweite, arbeiten oft in professionellen Kooperationen und eignen sich z. B. gut, um die Markenbekanntheit zu steigern.

4. Mega-Influencer (über 1 Mio. Follower)

Mega-Influencer mit über einer Million Followern sind oft Prominente oder bekannte Social-Media-Stars. Sie sind mit sehr hohen Kosten verbunden und eignen sich besonders gut für große Branding-Kampagnen.

Auf welchen Plattformen lohnt sich Influencer Marketing?

Instagram

• Sehr stark für Influencer Werbung

• Vielzahl an Funktionen innerhalb der Plattform für Werbeformate

• Perfekt für Lifestyle, Mode, Beauty oder Reisen

TikTok

• Sehr hohe Reichweite durch virale Videos

• Ideal für junge Zielgruppen und Trendprodukte

YouTube

• Longform-Content (Reviews, Tutorials)

• Geeignet für Video-Content in Lang- oder Kurzform sowie Live-Events

• Besonders wirksam für erklärungsbedürftige Produkte

Facebook

• Eignet sich für ältere Zielgruppen

• Besticht besonders durch das Einbinden der Influencer in bestehende oder neue Meta Ads

LinkedIn

• B2B-Influencer Marketing (Experten, Business-Influencer)

• Diverse Content Möglichkeiten (z. B. neben Fotos und Videos auch Präsentationen)

Welche Kooperationen sind zwischen Unternehmen und Influencern möglich?

Es gibt eine Reihe an möglichen Kooperationsformen zwischen Unternehmen und Influencern. Folgende beispielhafte Einsatzmöglichkeiten bestehen:

1. Produktplatzierungen

Bei einer Produktplatzierung präsentieren Influencer ein Produkt oder eine Marke in ihren Social-Media-Beiträgen, Stories oder Videos. Häufig wird das Produkt in Alltagssituationen eingebaut, damit die Platzierung natürlich und authentisch wirkt. Diese Form der Influencer Werbung eignet sich besonders gut, um neue Produkte vorzustellen und Aufmerksamkeit zu erzeugen sowie von der hohen Glaubwürdigkeit und dem direkten Zugang zur Zielgruppe zu profitieren.

2. Affiliate Marketing

Beim Affiliate Marketing erhalten Influencer eine Provision für jeden Verkauf, der über einen individuellen Affiliate-Link oder Rabattcode generiert wird. Diese Kooperation ist performancebasiert und besonders attraktiv für Unternehmen, da Kosten nur bei tatsächlichen Verkäufen entstehen. Für Influencer bietet dieses Modell den Vorteil, langfristig „passives“ Einkommen zu generieren, während Unternehmen den Erfolg der Kampagne genau messen können.

3. Sponsored Posts

Eine der häufigsten Wege Influencer Marketing für sich zu nutzen sind Sponsored Posts. Sie sind bezahlte Werbebeiträge, die Influencer ebenfalls in Form von Fotos, Videos oder Stories veröffentlichen. Diese Beiträge eignen sich besonders, um kurzfristig Reichweite zu erzielen, neue Zielgruppen anzusprechen oder die Markenbekanntheit zu steigern.

4. Langfristige Markenbotschafter

Viele Unternehmen finden Markenbotschaften besonders spannend, wenn sie damit langfristige Partnerschaften aufbauen können. Bei solchen Kooperationen treten Influencer als Markenbotschafter auf und arbeiten über einen längeren Zeitraum mit einer Firma zusammen. Sie zeigen regelmäßig Produkte, erzählen von ihren persönlichen Erfahrungen und schaffen so eine enge Bindung zwischen Marke und Community. Diese Art des Influencer Marketings ist besonders wirkungsvoll, weil sie Vertrauen aufbaut und die Marke dauerhaft im Gedächtnis der Zielgruppe verankert.

5. Content-Produktion

Viele Unternehmen nutzen Influencer nicht nur für Reichweite, sondern auch als Content-Creator. Influencer erstellen hochwertige Fotos, Videos oder Texte, die Unternehmen für ihre eigenen Social-Media-Kanäle, Websites oder Werbeanzeigen verwenden können. Diese Kooperation spart Zeit und Kosten für die Content-Produktion und sorgt gleichzeitig für authentisches und zielgruppengerechtes Marketingmaterial.

Vor- und Nachteile von Influencer Marketing

Vorteile

• Hohe Glaubwürdigkeit und Vertrauen

• Direkter Zugang zu den (spezifischen) Zielgruppen

• Hohe Engagement-Raten

• Messbare Ergebnisse (Klicks, Conversions)

• Kreativer Content statt klassischer Werbung

Nachteile

• Hohe Kosten bei großen Influencern

• Risiko von Fake-Followern

• Große Abhängigkeit von Influencer-Reputation (Auswahl muss gewissenhaft erfolgen und ist dabei mit möglichem Mehraufwand verbunden)

• Erfolg schwer planbar bei viralen Plattformen

Fazit: Lohnt sich Influencer Marketing?

Unternehmen sollten sich darüber bewusst sein, dass Influencer insgesamt oft authentischer wirken als klassische Werbung. Genau deshalb ist es eine der effektivsten Online-Marketing-Strategien in der heutigen Zeit, um Markenbekanntheit, Vertrauen und Verkäufe zu steigern. Besonders Micro- und Nano-Influencer bieten ein starkes Preis-Leistungs-Verhältnis, während große Influencer ideal für Branding-Kampagnen sind. Zudem sollten sie Influencer Marketing strategisch einsetzen, passende Plattformen wählen und langfristige Kooperationen anstreben, denn genau dann kann diese Form der Werbung extrem erfolgreich sein.