TikTok Shop erstellen: Der ultimative Guide

Auf TikTok tummeln sich knapp 1,59 Milliarden Nutzer im Monat (Stand: September 2025). Das macht die Entertainment-Plattform für Unternehmen zu einem riesigen Kanal für Marketingmaßnahmen, Kundengewinnung oder Employer Branding. Doch mit dem TikTok Shop entwickelt sich das Netzwerk auch zu einem der spannendsten E-Commerce-Kanäle weltweit. Auch in Deutschland gewinnt er rasant an Bedeutung. In diesem Beitrag erfährst du, was der TikTok Shop ist, wie TikTok Shop Deutschland funktioniert, wie du einen TikTok Shop erstellst, ob es Geld kostet und wie du mit dem richtigen Content erfolgreich verkaufst.

Was ist der TikTok Shop?

Der TikTok Shop ist eine integrierte Shopping-Funktion innerhalb der TikTok-App. Die Nutzer sind in der Lage, Produkte direkt in Videos, Livestreams oder über ein Shop-Profil kaufen, ohne die App aktiv verlassen zu müssen.

Warum ist der TikTok Shop auch für Unternehmen relevant?

• Social Commerce: Kaufentscheidungen entstehen direkt aus dem konsumierten Content heraus

• Hohe Conversion Rates durch impulsives und emotionales Shopping

• Große Reichweite: Die hohe Nutzerzahl ist ein Magnet für Neukunden. Besonders, wenn deine Zielgruppe sich auf Gen Z & Millennials fokussiert ist es TikTok als Plattform bzw. der TikTok Shop für dich relevant

• Erleichterter Einstieg auch für D2C Geschäftsmodelle

• Die Verbindung von Unterhaltung und E-Commerce durch sogenannten content-driven Commerce (auch: Shoppertainment)

Für Marken, Onlinehändler und Creator ist der TikTok Shop daher als Zusatz oder sogar als echte Alternative zu klassischen Online-Shops oder Marktplätzen zu verstehen.

TikTok Shop Deutschland: Wie funktioniert das?

Seit 2023 eröffnet TikTok auch Deutschland die Möglichkeit den TikTok Shop aktiv zu nutzen. Der TikTok Shop Deutschland befindet sich im Vergleich zu asiatischen Märkten noch im Aufbau, wird aber kontinuierlich weiter ausgebaut.

Das Grundprinzip ist einfach:

1. Die Verkäufer listen ihre Produkte im TikTok Seller Center

2. Die Produkte werden mit TikTok-Content verknüpft

3. Die Nutzer kaufen direkt über TikTok

4. TikTok übernimmt die Zahlungsabwicklung & teilweise sogar die Logistik-Anbindung

Voraussetzungen für TikTok Shop Deutschland

Um einen TikTok Shop zu erstellen, brauchst du:

• Ein TikTok Business-Account

• Sitz oder Gewerbeanmeldung in Deutschland oder der EU

• Volljährigkeit

• Verifizierte Unternehmensdaten (Steuernummer, Ausweis etc.)

• Ein kompatibles Produkt (keine verbotenen Warengruppen)

• Ein Bankkonto für Auszahlungen

Abhängig davon, ob du Händler oder Creator bist, können die Anforderungen leicht variieren.

TikTok Shop erstellen: Schritt-für-Schritt Anleitung

1. Erstelle einen TikTok Business Account

Du brauchst ein TikTok Business-Account, um dich für den TikTok Shop anzumelden. Falls noch nicht vorhanden, wandle dein Profil in einen Business-Account um.

2. Registrierung im TikTok Seller Center

Melde dich im zweiten Schritt über das TikTok Seller Center mit deinem Business-Account an. Wähle dann aus, ob du ein Unternehmen oder eine Einzelperson bist. Lade die erforderlichen Dokumente (Gewerbeanmeldung, Steuerinformationen etc.) hoch.

3. Shop einrichten

Lege deinen Shop-Namen sowie das Branding fest und definiere die Rückgabe- & Versandrichtlinien.

4. Produkte hochladen

Pflege deine Produkte in deinen Shop ein und achte auch auf aussagekräftige Produktbeschreibungen, da diese SEO-relevant sind. Strukturiere die Preise, Varianten und deinen Lagerbestand. Achte außerdem auf hochwertigen Content in Form von Bildern und Videos.

5. Zahlungs- & Versandoptionen festlegen

Hinterlege dein gewünschtes Bankkonto für geschäftliche Abwicklungen und wähle den Versanddienstleister sowie die möglichen Zahlungsmethoden für deine Kunden aus.

6. Produkte mit Content verknüpfen

Tagge deine Produkte in passenden, von dir erstellten Videos. Nutze TikTok Lives mit Shopping-Funktion oder binde Influencer/ Affiliate-Creator mit in deine Strategie ein.

Gebühren im TikTok Shop

Eine der häufigsten Fragen in Bezug auf den TikTok Shop ist: Kostet mich der TikTok Shop Geld?

Insgesamt ist die reine Erstellung eines TikTok Shops kostenlos. Es fallen also keine monatlichen Gebühren oder ähnliches an.

Aber: TikTok erhebt Verkaufsgebühren. Die genauen Gebühren können variieren, typischerweise liegt die Provision pro Verkauf ca. zwischen 2–8 %, je nach Kategorie und Markt. Eventuell können auch zusätzliche Gebühren für Zahlungsabwicklung, Affiliate-Provisionen für Creator oder eigene Werbung (TikTok Ads – optional) anfallen.

Das heißt: TikTok verdient nur, wenn du auch verkaufst.

Erfolgreiche Content-Tipps für den TikTok Shop

TikTok ist eine content-first Plattform. Das bedeutet, dass du sehr wahrscheinlich ohne guten Content keine Verkäufe generieren wirst. Achte also darauf, wirklich passenden und kreativen Content für deine Produkte zu erstellen oder erstellen zu lassen (von z. B. Influencern).

Hier einige Tipps für den Start:

1. Native statt Werbevideos

Du brauchst keine Hochglanz-Inszenierung, sondern authentischen und nahbaren Content. Am besten kommt der „UGC-Style“ an.

2. Storytelling statt Produktlisting

Anstatt bloßer Produktauflistungen setzt Storytelling auf eine klare Struktur: vom Problem über die Lösung bis hin zum Produkt. Vorher-Nachher-Vergleiche verdeutlichen den Mehrwert, während Erfahrungsberichte und Reaktionen Authentizität und Vertrauen schaffen.

3. TikTok Lives nutzen

Mit TikTok Lives lassen sich extrem hohe Conversion Rates erzielen, exklusive Deals und limitierte Drops anbieten sowie direkt mit der Community interagieren.

4. Creator & Affiliate Marketing

Lass Creator deine Produkte bewerben, profitiere von einer performancebasierten Provision und genieße dabei im Idealfall eine hohe Glaubwürdigkeit.

5. Trends & Hooks clever nutzen

Achte auf starke Hooks in den ersten 2 Sekunden, denn danach fällt das Interesse an Videos rasant ab. Nutze aktuelle (kommerzielle) Sounds oder lass dich von bekannten Formaten inspirieren. Vergiss auch nicht den Call-to-Action (z. B. „Jetzt im TikTok Shop!“).

Fazit

Einen TikTok Shop zu starten, lohnt sich, wenn du bereit dazu bist, regelmäßigen Content zu liefern. In Deutschland bietet der TikTok Shop enormes Potenzial für E-Commerce-Marken, D2C-Unternehmen und Creator mit eigener Produktidee. Wer früh einsteigt, profitiert von weniger Wettbewerb, hoher organischer Reichweite und direktem Zugang zur Zielgruppe.